TNS launchmanager. Una herramienta de marketing que estudia el comportamiento de los nuevos productos de Gran Consumo

TNS Consumer Ad-Hoc acaba de lanzar TNS launchmanager, un estudio que indica rápidamente cómo está funcionando un lanzamiento entre los consumidores: si lo conocen, a través de qué medios lo han conocido, si se está generando prueba y repetición, etc. De esta forma, en el caso de que el lanzamiento no vaya por el camino correcto, puede reaccionarse rápidamente e introducir medidas correctoras.

TNS launchmanager aporta una visión completa de los indicadores clave del lanzamiento. En primer lugar, introduce información sobre el resto de lanzamientos que están introduciéndose en el mercado en el mismo momento, lo que permite comparar los datos con el resto del mercado. En segundo lugar, incluye datos de publicidad y distribución para valorar más adecuadamente los indicadores. Y finalmente, analiza estos KPI’s (Key Performance Indicators) entre los llamados “Future Shapers”. Estos consumidores se caracterizan por estar siempre informados de las últimas novedades, ser los primeros en probarlas y en recomendarlas a sus conocidos. Gracias a un análisis específico sobre los “Future Shapers”, es posible predecir el potencial futuro de un producto.

Si un producto va peor de lo esperado (un bajo conocimiento, un conocimiento que no se transforma en prueba, una prueba que no se ve refrendada por la repetición…) existe la posibilidad de profundizar en el estudio para obtener un diagnóstico completo que incluya recomendaciones operativas, de forma que no se pierda ni una oportunidad en los lanzamientos.

La primera ola de TNS launchmanager ha analizado quince productos de alimentación y droguería recientemente lanzados en nuestro país. Pan Bimbo Corteza Blanca es el producto más conocido por el total de consumidores, el 80% de los entrevistados declara conocerlo, y 9 de cada 10 “Future Shapers” conocen el producto.

Por propia definición de este segmento, todas las innovaciones analizadas son más conocidas entre los Future Shapers, aunque en algunos casos, esta diferencia es muy amplia. Es el caso de Danone Essensis, cuya notoriedad pasa del 54% a nivel global al 79% entre los Future Shapers.

Ranking de productos más conocidos

Innovación Total Consumidores Future Shapers
Pan Bimbo Corteza Blanca 80% 91%
Gallo al minuto 72% 84%
Knorr Vie 70% 80%
San Miguel 0,0% Té 70% 76%
Danone Essensis 54% 79%

Este estudio refleja también la importancia del punto de venta para dar a conocer un producto: un 59% del total de consumidores que conoce "Pan Bimbo Corteza Blanca" declara haberlo visto en el punto de venta. Si preguntamos a los consumidores del futuro, los “Future Shapers”, el 73% dice haberlo visto en el punto de venta, mientras tan sólo recuerdan la publicidad de este producto en un 57% de ellos.

De los productos analizados, "Pan Bimbo Corteza Blanca" también es el producto que más potencial de futuro tiene: uno de cada dos consumidores tiene predisposición para consumir este producto. Otros productos con gran potencial de futuro son San Miguel 0.0% Té, Danone Essensis, Ariel de Bolsillo y Knorr Vie.

Ranking de productos con mayor potencial de futuro

Nº Ranking Innovación
1 Pan Bimbo Corteza Blanca
2 San Miguel 0.0% Té
3 Danone Essensis
4 Ariel de Bolsillo
5 Knorr Vie

TNS launchmanager. Herramienta que estudia el comportamiento en productos de gran consumo

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